LISTA DE CRITERIOS EFECTIVOS PARA IMPACTAR POSITIVAMENTE EN UN NIÑO

Fecha: 

Lunes, Abril 16, 2018

De acuerdo con el libro ‘What Kids Buy and Why’, de Dan. S. Acuff, PhD, somos exitosos, cuando logramos llegar a los niños e identificamos aquellas cosas que logran capturar su atención.

Para capturar la atención de un niño, es fundamental conocer los criterios básicos que lo motivan a pedirles a sus padres que les compren algo, lo que en mercadeo se conoce como “ejercer la influencia de compra”. Las siguientes son las bases para entender lo que sucede para que un niño se impacte positivamente con una estrategia diseñada especialmente para él. Estos conceptos han sido desarrollados por Consultores de Sistemas para Mercados Jóvenes, en una lista llamada Criterios Efectivos YMS. Estos son los ‘pasos’ que se dan en los consumidores infantiles:

 

  • ATENCIÓN: Deben comprender que algo que se les presenta les llama la atención.
  • COMPRENSIÓN: Deben entender de qué se trata.
  • INCLUSIÓN: El estímulo debe hacerlos partícipes de lo que se presenta.
  • DESEO: Deben crear una actitud positiva y sentir deseo hacia lo que se ofrece.
  • ACCIÓN: Deben tener la motivación necesaria para realizar la acción de comprarlo o pedirlo a sus padres.
  • REACCIÓN: Después de obtenerlo, deben tener una reacción positiva hacia lo adquirido.
  • COMUNICACIÓN: Finalmente, lo ideal sería que comunicaran la satisfacción que les produce lo que les gusta e, incluso, que lo recomendaran a otros niños.